ホテルオーナーシップ
再定義される

東京—年間$1.8兆の価値を持つグローバルホスピタリティ業界は、一世紀以上にわたって所有構造が根本的に変わっていません。分割所有権はプライベートジェット、ヨット、別荘に革命をもたらしましたが、ホテルは今まで民主化に頑固に抵抗してきました—今までは。

$400億の失敗した約束の進化

分割型バケーション所有権の概念は新しいものではありません。1960年代と70年代に、開発業者はタイムシェアを作りました—購入者の夢のバケーション体験としてではなく、パフォーマンスの低い物件を市場から一掃するメカニズムとして。不良在庫を処分する方法として始まったものが、180億〜400億ドルの産業となりましたが、ほぼすべての面で購入者を満足させることに失敗しています。高圧的な販売戦術、柔軟性のない使用ルール、売却不可能な契約、そして価値の下落が業界の特徴となりました。

これらの失敗を認識し、2020年代に新世代の共同所有プラットフォームが登場し、タイムシェアができなかったことを提供すると約束しました。これらのモデルは従来のタイムシェアよりも優れた製品を提供していますが、3つの重要な分野で依然として不十分です：サービス品質は一貫性がなく、経済性は所有者よりもプラットフォームに有利で、アメニティは購入者が求める憧れのライフスタイルにめったに合致しません。この市場のギャップ—失敗したタイムシェアモデルと不完全な共同所有ソリューションの間—こそが、HOTELAが作られた理由です。

1.8兆ドルの問題

一方で、世界中の旅行者は年間約1.8兆ドルをホテル宿泊費に支出していますが、チェックアウトの瞬間に消えてしまいます。月々の家賃や住宅ローンの支払いが資産を構築する住宅不動産とは異なり、ホテルへの支出は歴史的に残存価値ゼロの純粋な消費でした。

優良立地がもたらす優れた経済性

従来のタイムシェアは、購入者が実際の所有権を得られず、ほぼゼロまで減価する使用権だけを得るため失敗します。現代の共同所有プラットフォームはこのモデルを改善しましたが、依然として所有者のリターンよりもプラットフォームの利益を優先し、サービス品質で妥協することが多いです。HOTELAは、透明な価格設定と即時譲渡で真の永久財産所有権を提供することで、両モデルを超越します。当社の自動化システムは賣貸収入の90%を所有者に直接分配します。AYAニセコやThe Valeなどの高級開発の隣のアッパー比羅夫に位置し、すべてのレジデンスにはアルマーニ・カーサの家具と一貫した5つ星ホテルサービスが備わっています—分割所有業界が約束しながら決して達成できなかった夢のバケーション体験を提供します。

進化：失敗したモデルから真の所有権へ

創業者カイル・K・バーンズの革新的な洞察は、赤坂の高級ホテルでの体験から生まれ、そこで日本のデザイン感覚に深いギャップを発見しました。マドリードで生まれ、クイーンズで育ち、世界中で企業を築いてきたバーンズは、自分のユニークな視点が高級な暮らしを革命できることに気づきました。HOTELAは、世界クラスのデザインとアクセス可能な所有権を融合させた、真に流動的で収入を生み出すホスピタリティ資産を初めて実現しました—タイムシェアが約束し、共同所有プラットフォームが部分的に実現したことを、ついに提供します。

ホワイトペーパー全文はhotela.co/whitepaperでご覧いただけます

ニセコ—パウダースノーが世界のエリートを惹きつけ、不動産価値が10年で400%急騰した日本最高のスキーリゾートで、パラドックスが生まれています：日本人購入者は事実上自国の市場から締め出されています。一方で、全国で850万戸の家が空き家となっており、2030年までに1,000万戸に達すると予測されています。

融資の砂漠

日本の銀行は別荘を投資ではなく贅沢品とみなし、一切融資を拒否しています。スタジオアパートが¥1億5,000万（$100万）から始まるニセコでは、この方針が国内購入者にとって乗り越えられない障壁を生み出しています—全額現金で支払う必要があり、潜在的な日本人購入者の99%が除外されています。

「年収¥2,000万の若いプロフェッショナルがニセコに投資したいと思っても、1円も融資を受けられません。一方で、オーストラリア人購入者は自国の銀行から70%のローンを受けています。」
— 大手日本銀行 シニアエグゼクティブ

ゲームチェンジャーな代替手段

東京からの42歳のエグゼクティブ夫婦、田中さんのケースを考えてみましょう。優良な信用、¥2,000万の貯蓄、合計年収¥1,300万で、彼らは日本の富裕な中産階級を代表しています。しかし、ニセコの別荘に融資を申し込んだとき、即座に拒否されました—銀行は別荘を投資ではなく贅沢品とみなしています。

彼らの解決策はHOTELAの真の所有権プログラムでした。フルユニットに¥1億5,000万の現金が必要な代わりに、123平方メートルのアルマーニ・カーサ仕様のレジデンスの永久所有権7日分を¥1,900万で購入しました。ゲームチェンジャーは？HOTELAの36ヶ月分割払いプラン（月¥2万4,900—約1日ラテ2杯分）により、ニセコの一等地で真の不動産所有権を手に入れることができました—従来の全額現金要件では不可能でした。

「私たちは別荘の住宅ローンを簡単に支払える収入と資産がありますが、どの銀行も検討すらしてくれませんでした。HOTELAの分割払いプランによって、ついにニセコの所有権にアクセスできました。革命的です。」
— 田中さん、HOTELAオーナー

空き家の機会

日本の空き家は危機と機会の両方を表しています。リゾート地域や地方に集中し、多くは一等地を占めていますが、¥3,000～5,000万の改修が必要です。従来の購入者は総投資額に尻込みしますが、分割所有権は方程式を完全に変えます。

環境および経済への影響

空き家を分割所有ホテルに転換することで、複数の危機を同時に解決します。各改修物件は荒廃を取り除き、雇用を創出し、税収を生み出し、不動産所有への手頃な入口を提供します。ニセコだけでも、分割購入者に市場を開放することで、5000億円の新たな投資を呼び込みながら、国内資産の日本所有を維持できます。

HOTELAの分割所有モデルは、両方の危機に対する最初の実行可能な解決策を提供します。500万円のエントリーポイントを可能にし、流動的な流通市場を創出することで、品質を維持しながらアクセスを民主化します。白馬と軽井沢の空き家転換に焦点を当てた初期プロジェクトは、95%の日本人購入者参加を示しています—障壁が取り除かれれば国内需要が存在することの証明です。

野村総合研究所およびジャパン・プロパティ・セントラルによる調査

ニューヨーク—2016年にマリオットがスターウッドを130億ドルで買収した時、業界のベテランたちは統合が完了したと宣言しました。2020年にAirbnbが1,320億ドルで上場した時、破壊的イノベーションは終わったように見えました。彼らは間違っていました。1.8兆ドルのホスピタリティ業界は最後の変革に直面しており、アーリームーバーたちはそれに応じてポジションを取っています。

先例パターン

ホスピタリティ業界のすべての大きな破壊的イノベーションは予測可能な道をたどります：懐疑、富裕層のアーリーアダプターによる採用、主流の受け入れ、そして天文学的な評価額。分割所有ジェットは20年でゼロから150億ドルに成長しました。分割所有ヨットは12年ざ50億ドルに達しました。分割所有住宅は15年で200億ドルに達しました。最大かつ最も流動性の高い市場であるホテルは、まだ手つかずのままです。

今回が異なる理由

スマートマネーの機会

初期のAirbnbとの類似点は驚くほどです。懐疑論者は規制上のハードルを指摘します—これは2009年のAirbnbへの懸念と全く同じです。既存企業はこのモデルを軽視しています—ホテルがホームシェアリングを軽視したのと同じように。しかし、ユーザーの行動はすでに変化しています：Z世代はレンタルではなく所有を究極のステータスと見なしています。

機会の窓が開いている

HOTELAのシリーズAは、3億円の調達を目指し、評価額は20億円です。分割所有モデルと日本の高級ホスピタリティ市場への関心が高まる中、同社はこの新たな機会を捕らえるポジションにあります。これはIPO軌道前の最後の外部調達ラウンドになる可能性があります。

次のホスピタリティユニコーンを求める投資家にとって、意思決定の枠組みはシンプルです：分割所有ホテルは避けられないか？もしそうなら、先行者が主導権を握るか？両方にイエスなら、機会は明らかです。大手チェーンが競合プラットフォームを構築するよりもパートナーシップを模索している今、HOTELAの先行者優位は克服不可能であることが証明されるかもしれません。

シリーズAの割り当ては極めて限定的。最低投資額100万円。連絡先：investors@hotela.co.jp