東京—2017年、カイル・バーンズはアドバイザーが全員反対した決断を下した。80カ国でビジネスを構築してきたこのシリアルアントレプレナーは、東京赤坂地区の築後30年の老朽化したコンドミニアムを¥2.7億（180万ドル）で購入し、さらに¥6,000万をかけて寝室を排除して巨大なキッチンを作る改装を行った—スペースを重視する日本の常識とは正反対だった。
6ヶ月後、彼はそれを¥5.68億で売却し、85%のリターンを得た。これが日本の不動産史上最も大胆な挙戦の一つを動かすことになる。
「みんながあまりお金をかけるなと言った—リターンは最小限だろうと」とバーンズは、日本初の高級共同所有ホテルとなる建築計画に囲まれた東京のオフィスから振り返る。「私は耳を貸さなかった。」
その逆張り的な本能は、COVID-19が襲ったときに貴重であることが証明された。パンデミックが世界のホスピタリティを壊滅させる中、バーンズは混乱の中に機会を見た。彼のターゲット：日本最高のスキーリゾート、ニセコにある半建設の高級ホテル。そこでは、国境閉鎖によって日本の外に閉じ込められた香港の開発者が¥18億の建設債務を累積していた。
この買収には並外れた措置が必要だった。バーンズは2022年に彼のビジョンを信じた初期投資家からローンを確保し、他のビジネスから個人資金を清算し、決定的な動きをした：購入に必要な¥4億の現金を調達するために、以前所有していた会社の大部分を売却した。
「すべてがかかっていた」とHOTELAの最高運営責任者の佐藤努は言う。彼は赤坂の取引中にHousing Japan Singaporeのマネージングディレクターとして勤めていたときにバーンズと初めて会った。「ほとんどの起業家はリスクを分散させる。カイルはそれを集中させた。」
総買収額は物件を¥22億で評価した—現金¥4億プラス請負業者やその他の債権者への¥18億の引き受け債務。COVID中に元の開発者が日本に入国できず、遠隔で資金を調達できなかったときに累積された債務は、その後、ユニット販売とホテル開業時のリファイナンスに紐付けられた支払い計画で再構築された。
バーンズが取得したのは単なるディストレス資産ではなかった—それは高級ホスピタリティを再想像するための基盤だった。ニセコで最も権威あるエリアであるヒラフの中心部に位置し、この物件は2007年以降土地価値が400〜500%上昇した開発地の中にある。
HOTELAモデルは従来のホスピタリティからの根本的な離脱を表している。夜単位で部屋を貸す代わりに、同社は永久的な日ベースの所有権—年間1日から365日—を真の財産権として販売する。ほぼゼロまで減価するタイムシェアや、プラットフォームの利益を優先する分割所有プラットフォームとは異なり、HOTELAのオーナーは価値が上昇する場所で取引可能な資産を保有しながら、未使用日からのレンタル収入の90%を得る。
タイミングは先見の明があったようだ。日本のホスピタリティセクターは独特のパラドックスに直面している：全国に850万戸の空き家がある一方で、日本の購入者はセカンドハウスへの融資を拒否する銀行によって自分たちのバケーション物件市場から締め出されている。物件の80%が外国人所有で、エントリー価格が現金¥1.5億から始まるニセコでは、HOTELAの分割払いプランが突然、国内購入者に所有権をアクセス可能にする。
「年収¥2,000万の若いプロフェッショナルがニセコに投資したいと思っても、1円の融資も受けられない」と大手日本の銀行の上級幹部は匿名を条件に説明する。「一方で、オーストラリアの購入者は自国の銀行から70%のローンを受ける。HOTELAのモデルはついに日本の購入者に道を与える。」
同社の最初の物件は、独占的なアルマーニ・カーサのインテリアを特徴とし、2025年8月31日にオープン予定だ。最近のコリアーズ・インターナショナルの評価¥56.8億—債務後の大規模なエクイティポジションを表す—により、HOTELAは2025年だけで¥98億の売上を生成すると予測されている。これにより、同社は約¥38.8億のエクイティ（¥56.8億の評価マイナス¥18億の債務）を持つことになり、ディストレス買収からの驚くべき変身である。
この瞬間へのバーンズの型破りな道のりは、大陸と産業にまたがっている。マドリード生まれ、クイーンズ育ちの彼は、不動産に転向する前に30年間テレビ業界で過ごした。2005年にホノルルのアラモアナモールのコーヒーショップで偶然出会った彼のクリエイティブディレクター、ジャスティン・ジェームズは、COVID前のヒップホップアルバムでのコラボレーションを振り返る：「カイルは音楽のようにビジネスにアプローチする—他人が聞こえないパターンを聞く。」
20億円の評価で3億円を目指すシリーズAラウンドは、アジアの267兆円の高級ホテル市場全体にモデルを拡大することを目指している。3つの大手ホテルチェーンからのLOIと2030年までに1.5兆円の評価を目指す開発パイプラインにより、HOTELAは1960年代にタイムシェアが出現して以来初めてのホテル所有の根本的革新を表す可能性がある。
「20年後には、すべての高級ホテルが分割所有を提供するだろう」とカイル・バーンズは予測する。「問題は誰が市場を捕らえるかだ。」
「眠っている間にあなたに語りかけるラグジュアリー」を創造することを哲学として表現するバーンズにとって、答えは明確のようだ。単一のコンド改装から、現在¥56.8億の評価で初年度売上¥98億を予測されるホテルまで、彼の旅は独特に現代的な起業家精神の形を体現している：危機を活用し、リスクを集中させ、他人がまだ見えないビジョンにすべてを賭ける。
ニセコのオープニングに備えながら、バーンズは最初の¥2.7億の投資からの道のりを振り返る：「優れたデザインは物件を変える。しかし、業界を変える？それには、以前構築したすべてを売却して再び始める意思が必要だ。」
日本の伝統に縛られた不動産市場では、そのような根本的な思考は稀である。それがまさに成功している理由かもしれない。
